截至2025年2月21日收盘，浙江鼎力（603338）报收于59.68元，较上周的61.62元下跌3.15%。本周，浙江鼎力2月17日盘中最高价报61.6元。2月19日盘中最低价报58.88元。浙江鼎力当前最新总市值302.19亿元，在工程机械板块市值排名5/28，在两市A股市值排名516/5130。

  一、提问问：公司目前排产情况如何，产能利用率情况怎么样？答：公司生产情况正常，产线均按正常节奏生产。

  问：新的一年，公司有咋样的市场计划和产品计划？答：市场方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，实现对全球市场更深更广的覆盖。

  问：公司怎么样看待海外市场的不确定性因素，是否有应对措施？答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面企业内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，一直在优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式逐步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

  问：国内市场整体情况如何？公司在国内的销售策略是什么？答：国内市场之间的竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

  问：相比海外竞争对手，企业主要有哪些竞争优势？答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全世界趋势，租赁公司对高端电动产品需求持续不断的增加。企业具有海外研发中心及中国企业研究院，产品专利数量多。臂式产品工作高度已覆盖 16-44 米，全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。二、生产管理优势。企业具有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。三、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。

  问：作为业内高空作业平台领军企业，公司认为推动公司可持续发展的核心动力是什么？答：公司将自主研发及科学技术创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作伙伴关系，真正留住客户。鼎力除通用款产品外，还有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足多种客户不同应用场景的需求，公司产品不停地改进革新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。近期，公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高的附加价值、差异化、电动化、智能化高端新产品，逐步优化产品结构，探索新增长引擎。

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